今年以(yǐ)来基金代销机构(gòu)被基(jī)金公(gōng)司解(jiě)约的(de)情形明显(xiǎn)增(zēng)多(duō)。

　　近日，又有(yǒu)多(duō)家(jiā)基金公(gōng)司发布与基金(jīn)代销机构解约(yuē)的(de)公告(gào)。截至(zhì)6月(yuè)1日，今年以来已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合作。而(ér)从机构(gòu)类型看，中小型(xíng)独立基金销售机构居多(duō)，此外(wài)，也(yě)有银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来由于经营(yíng)不善或违(wéi)规，已有多家基金销售机构主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为(wèi)，基金公司与基金销售机构之间(jiān)的合作本就是(shì)双向选择，在高质(zhì)量发展背(bèi)景下，基金公司(sī)严(yán)格筛(shāi)选代销机构也(yě)是降本增效的主流(liú)选择。未来，基(jī)金(jīn)代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣(liè)汰生(shēng)态或将持(chí)续(xù)。

　　公募密集终止(zhǐ)与(yǔ)基金代销机构合作

　　6月1日，西(xī)部利得基金发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦(pǔ)领基金办理该公司旗(qí)下基金的(de)相关销(xiāo)售业务。值得注意的(de)是，今年以来(lái)，还有方正富邦基金、平安基(jī)金(jīn)，以(yǐ)及海富通基金停止了与浦领基(jī)金(jīn)的基金(jīn)销售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告(gào)，经与(yǔ)北京虹点基金销售有限(xiàn)公司、上海凯石财富基金(jīn)销售有限公司协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金销售机构将不再(zài)代(dài)理销售公司(sī)旗下(xià)所有公(gōng)募(mù)基(jī)金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛基金也发(fā)布公告称，与方德保险(xiǎn)代理有限公司、民商基(jī)金(jīn)销售（上(shàng)海）有限公司协(xié)商一致，自(zì)2023年5月18日(rì)起，上述基金(jīn)销售机构将不再代(dài)理公司(sī)旗下(xià)所有公募基金。自公告(gào)之日起，上述公(gōng)司不再(zài)办理(lǐ)本公司(sī)旗下基(jī)金的开户、认(rèn)购、申购等基金买(mǎi)入的(de)相关(guān)业务，只保留赎回(huí)业务，直至所有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得(dé)基金(jīn)、上(shàng)银基金也(yě)终止了与(yǔ)民商(shāng)基金的基金销(xiāo)售合作(zuò)，上银基金则于2月终(zhōng)止(zhǐ)与该(gāi)机构(gòu)的合作关系，但也有宝盈基金、万家(jiā)基金(jīn)新增与(yǔ)民商基金的销售合作。

　　据中国(guó)基(jī)金报记(jì)者统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家(jiā)基金(jīn)公司宣布与28家基(jī)金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终止合计7家独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的合作；3月，有8家基金(jīn)公司(sī)终止了(le)合(hé)计(jì)17家独立(lì)基金销售机构的代销(xiāo)合作(zuò)，其中包括1家保险公司(sī)；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金(jīn)公司终(zhōng)止了(le)合计6家(jiā)独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售机构的(de)合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基(jī)金公司宣布终止(zhǐ)了合计12家基金代销机(jī)构(gòu)的合作，这其中包括独立基金(jīn)销售机构、银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　目前(qián)这些代销机(jī)构(gòu)中(zhōng)，正融基金解除合作关(guān)系(xì)的基金公(gōng)司最(zuì)多，年(nián)内已有5家；而基(jī)金公司中，长盛基金解除合(hé)作关系最(zuì)为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机构解除合作关(guān)系，目(mù)前已累计解约(yuē)11家，海富通(tōng)基金今(jīn)年(nián)2月和(hé)3月分(fēn)别解除5家合(hé)作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构

　　助(zhù)推(tuī)降本(běn)增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售机构(gòu)多为中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多及(jí)监管趋严，近几(jǐ)年公募基金公(gōng)司(sī)对(duì)于代销机(jī)构的选(xuǎn)择(zé)标(biāo)准也在提高。在高质量(liàng)发展(zhǎn)背(bèi)景下，严格筛选基金代销机构，也(yě)是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基(jī)金公司终(zhōng)止与(yǔ)销售机构的合作(zuò)，无非是以下三种情况：一是基金(jīn)销量(liàng)一直得不到有效增长，对基金公(gōng)司(sī)整体基金销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售机(jī)构(gòu)主业发生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两年就这(zhè)样终(zhōng)止过一(yī)轮，理(lǐ)由无(wú)非就是这些(xiē)。”但该(gāi)内部人员也(yě)坦言，今年以(yǐ)来权益市(shì)场低(dī)迷，基(jī)金(jīn)销售困难(nán)也加速(sù)了对尾部销售机(jī)构的淘汰。“上太多销售合作机构(gòu)，没有太(tài)大意义，只是徒增后(hòu)台(tái)工作量(liàng)。”

　　华林证券(quàn)董事总经理贾志(zhì)也表示，基金公司终(zhōng)止与代销机(jī)构的合作，通(tōng)常是基金(jīn)代(dài)销机构销售能力较(jiào)弱，且(qiě)又受到监管的处(chù)罚(fá)，就会很果断地解除合作关系。“基(jī)金(jīn)公司与基金代销机构(gòu)的合作是市场化的，要考虑维(wéi)护成本与合(hé)作的潜力，基金公司会(huì)依据(jù)自身的发展状(zhuàng)况(kuàng)有选择的(de)与基金代(dài)销(xiāo)机构合作。”

　　北方一(yī)家公募公(gōng)司渠道负责(zé)人(rén)透露，其所在公司选(xuǎn)择(zé)基金销售公司，有一(yī)套完整的基金销售评估办法，比如基金销售(shòu)保有规模、机(jī)构成立时(shí)间(jiān)、综合能力，以及与哪些(xiē)公司合(hé)作等都是(shì)考核的要素，其中(zhōng)，要求其公(gōng)募基金销售保有(yǒu)规(guī)模排名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)合作后，需要对接系统，每年要付出系统维(wéi)护成本，很(hěn)多销售公司一年的保有量也没有多(duō)少，甚至都覆盖不(bù)了成(chéng)本(běn)。”据(jù)该(gāi)负责人透露(lù)，即便(biàn)是前100名，也有相当一部分达不到(dào)标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与(yǔ)基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作是双向选择，基金(jīn)公司(sī)希望能有(yǒu)销售能力强的机构(gòu)合(hé)作，头部代销机构也会对基金(jīn)公司的投研(yán)能力，管理(lǐ)规模，也(yě)有一(yī)定的要(yào)求。

　　此(cǐ)外，另据某(mǒu)基金研(yán)究(jiū)人士(shì)称，目前基金(jīn)代销的机(jī)构主要分为银行、第三方基(jī)金销售(shòu)机构，以(yǐ)及券商，从(cóng)禀(bǐng)赋(fù)来说，各有(yǒu)千秋，比如(rú)，银行在渠道方面基础(chǔ)较强，更擅长固(gù)收类产品的(de)服务，第(dì)三方销售渠道线上渠(qú)道较(jiào)强(qiáng)，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台流量形成显著护(hù)城(chéng)河(hé)，随(suí)着AI演进，领(lǐng)先地位将更加夯实，而(ér)券商是以线(xiàn)下营(yíng)业部(bù)为(wèi)抓手，对权益类产品服务(wù)能力较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金(jīn)销(xiāo)售市场，主要(yào)还是在银行渠道(dào)和头(tóu)部互(hù)联网公司(sī)，券商作(zuò)为(wèi)后起(qǐ)之(zhī)秀(xiù)，也是不容忽视的(de)力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金(jīn)代销行业优胜劣汰或(huò)将持续iphone12换电池多少钱>

　　近(jìn)年来(lái)，马太效应(yīng)依然是(shì)基金销(xiāo)售(shòu)行业(yè)所面临的重要(yào)趋势。

　　中国(guó)基金业协会(huì)最新公布的公募基金销售保有量数(shù)据显(xiǎn)示，一季度，三(sān)方(fāng)机构销售增长最为明显，互联(lián)网流量优势继续发力(lì)，银行(xíng)、三方(fāng)、券(quàn)商代销占比已(yǐ)从过(guò)去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销(xiāo)售渠道(dào)中，头部机(jī)构竞争优势(shì)更为突出。截至今年一季度末，公募基金(jīn)销售保有(yǒu)规(guī)模前(qián)100强中，21家独立基金销售(shòu)机构保有2.81万亿非(fēi)货币市(shì)场(chǎng)公募基金。而前三名蚂蚁(yǐ)基金、天天基金、iphone12换电池多少钱腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在末位的泛(fàn)华(huá)普(pǔ)益基金销售(shòu)有限(xiàn)公司，其(qí)非货(huò)币(bì)市场公募基金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾(wěi)差(chà)距十分明(míng)显，未上(shàng)榜的独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至(zhì)6月(yuè)1日，在全市场473家基金(jīn)代销机构(gòu)中，目前共有26家基金销售机构的(de)代销(xiāo)基金数量(liàng)在(zài)7000只以(yǐ)上，与此同(tóng)时(shí)，也有111家基金销售(shòu)机构代销数量不足百只。而在115家独立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不(bù)足(zú)白只。其中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实(shí)际(jì)上(shàng)，近些(xiē)年(nián)来(lái)基金销售(shòu)行业分(fēn)化更(gèng)趋明显，不少中小型基金销售机构在行业大洗牌中退(tuì)场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基(jī)金销(xiāo)售有限公司向中国证券监督管理(lǐ)委员会提交了注(zhù)销(xiāo)公募证券投(tóu)资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证(zhèng)的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券(quàn)投资基(jī)金法(fǎ)》《公开募集证券(quàn)投资基金销售机构监督管理(lǐ)办法》等有关规(guī)定，中(zhōng)国(guó)证券监督(dū)管理委(wěi)员会(huì)决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司公(gōng)募证券投资基金销售(shòu)业务许可证。

　　同样是(shì)在(zài)4月，上海证监局(jú)挂出了(le)注销永鑫(xīn)保(bǎo)险销售服务有限(xiàn)公司公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证(zhèng)的公(gōng)示。永鑫(xīn)保(bǎo)险销售也是(shì)目前(qián)第一家主动注销基金销售(shòu)牌照的保险代理公司(sī)。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金代销机构由于经营困难(nán)等原因，主动注销基金销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比如河南安存基金、科地(dì)瑞(ruì)富基金、晟(chéng)视天下基金、植(zhí)信基(jī)金(jīn)、唐鼎耀华基金等多(duō)家机构都选择主动注销(xiāo)基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有(yǒu)机(jī)构是由于违规等原(yuán)因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监局(jú)发布消息，宣布注销上海久(jiǔ)富财富基金销售牌照(zhào)。此前(qián)，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石基(jī)金等(děng)第三方代销机构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态势下，未来基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

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